40余广东品牌家具与京城大腕卖场结盟

       过去，广东家具可说是中国家具的一张名片，但近一年来广东品牌家具频频被曝质量问题，不仅动摇了消费者对广东家具的信任，连家居卖场也对广东品牌望而生畏。尽管如此，无论是对家具厂商还是家居卖场，品牌对消费者的吸引力仍然举足轻重，广东家具的家具厂商们最近正趁着广东家具的三大展会重塑品牌形象，而北京的居然之家、城外诚、蓝景丽家等知名卖场也齐聚广州淘选更值得信赖的伙伴。对于这些北京的大腕级卖场，广东品牌家具表示出了极大的兴趣，并与之酝酿着实施捆绑式的品牌发展战略。

　　40余广东品牌与北京卖场结盟

　　8月17日起，广州国际家具博览会、东莞国际名家具展、深圳国际家具展等文明遐迩的广东三大家具展相继开锣，成了中国家具行业尤其是广东家具行业的盛会，同时也是家居流通企业物色合作伙伴的好机会。

　　近日，广东省家具商会换届，40多个广东家具品牌聚集在一起，共同商讨如何拓宽品牌家具的市场空间。此次聚会并不是家具厂商唱独角戏，来自全国的20余家知名家居卖场也参与其中，展开了广东品牌家具与主流品牌卖场的战略合作研讨，居然之家、城外诚、蓝景丽家等京城卖场的名角更是借此机会集体南下“淘品牌”。

　　在当天的战略研讨会上，刚刚当选广东省家具商会会长的中信家具制造有限公司董事长陈中信表示，如今的广东家具业正处于市场发展的非常时期，高端家具品牌都希望与高端品牌卖场达成战略合作关系，这是大势所趋。

　　早在两年前，居然之家就与卖场内的品牌厂商组成战略联盟，200多家厂商跟着居然之家扩张到全国，发展势头相当看好。对此，不少广东品牌家具厂商也希望复制这种联盟模式，与品牌卖场进行捆绑式扩张被视为家具打品牌最为行之有效的措施。因此，皇朝家私、中信、大富豪、东方家私、华源轩、新南天、力盟、丽星等40多个广东家具品牌与居然之家、城外诚、蓝景丽家等大腕级卖场对组成品牌联盟的战略一拍即合，而两大集团的靠拢更被视为家具行业的一件大事。

　　质量危机让广东家具面临挑战

　　一说到中国家具，人们首先想到的便是广东家具，中国家具制造商的大鳄中多数都来自广东，消费者在购买家具时，首选也是价廉物美的广东品牌。然而，从去年开始，有关广东家具“甲醛超标”、“质量不达标”等负面消息接踵而至，使广东家具面临信任危机。今年4月，著名的红苹果家具陷入“甲醛门”，一度在业内和消费者中引起轩然大波，“红苹果成‘毒苹果’”、“大品牌一样问题多”等质疑和批评不仅让红苹果蒙羞，也再一次让广东家具集体受到“牵连”。除了质量危机，广东家具的出口也遭受着贸易壁垒的围堵，从而面临着内忧外患的困境。

　　如何重塑品牌形象，让消费者重拾对广东品牌家具的信心？福州喜盈门总经理许惊鸿认为，品牌家具制造商与品牌卖场的精诚合作是实现强者恒强、共存共荣的最好途径，“名牌是一张嘴喊出来的，品牌是三张嘴喊出来的，制造商与流通商的共赢才能让二者的品牌走得更长远”。

　　此外，还有一些近一两年从出口转做内销的企业，“抢滩登陆”品牌大卖场是他们开拓国内市场的首选。香港杰希家具总经理蒋荣山表示，该公司今年开始决定做内销，希望能与国内的品牌卖场合作，以达到经销商赚钱、卖场赚钱、自己也赚钱的共赢局面。仁豪家具董事长尤国忠进一步指出，家具厂商跟卖场的对接应该根据自身产品的定位来选择自己的平台，高端品牌更应该认清自己的品牌定位，这样能提醒自己严把质量关，也能和高端卖场做好终端对接。

　　北京家居卖场推进品牌高端化

　　此次广东品牌家具与终端卖场的研讨会，是广东家具史上的第一次，因此有着格外重要的战略意义。不过这种作用不仅仅是对广东品牌家具厂商而言，对于前来与之对接的卖场来说，也是一次自身战略调整的大好时机。

　　“很多家具厂家虽然号称是品牌，但其很多精力还是放在增加销售维持生计上，没有解决自身的定位问题。”居然之家总经理汪林朋认为，清晰的品牌定位对于企业的发展至关重要。他指出，作为流通平台的卖场同样存在定位不清晰的问题。“卖场以招商收租为目的，但却忽略了定位。只有定位精准的品牌家具与定位同样清晰的品牌卖场相对接，才能更好地生存。”在汪林朋看来，随着市场竞争的加剧，只有实施品牌定位相吻合的战略对接，才能对厂商和卖场的生存起到长远的促进作用。

　　蓝景丽家总经理尹勃表示，蓝景丽家一直以来都比较重视广东品牌家具，因为广东家具在中国的家具发展中历来是龙头，如果能进一步与广东家具中的精英品牌合作对蓝景丽家的品牌也能提供更有力的支撑。

　　卖场搭台，品牌唱戏。在广东家具厂商的眼里，一个好的卖场好比是一辆好车，搭上这辆好车，前行的速度无疑也将更快。据了解，居然之家、蓝景丽家、城外诚等北京主流家具卖场在品牌推广上的投入都相当惊人。据居然之家总经理汪林朋透露，居然之家从9月1日起将在中央一台晚间新闻播放30秒的广告，明年1月1日起将在中央电视新闻联播播放5秒的广告。不过，这些投入都是为符合卖场自身定位的品牌厂商服务的。因此，近一年来，京城的不少卖场都开始了品牌战略调整，将一些中低档次的品牌清出，引进更多符合卖场定位的品牌厂商，同时也承诺给优势品牌更多的优惠，比如为优势品牌适当降低租金、提供黄金展位等。

　　商报链接

　　今年7月30日，广州中级人民法院正式受理关于北京荣麟世佳状告广州福景家具侵权一案，家具行业的维权运动进入一个新高潮。更多的品牌企业意识到，越是重量级的家具制造企业，其品牌权益越容易受到侵害，因为有无数“能工巧匠”在窥视着能够带来市场效益的原创产品，抄袭、模仿甚至是假冒，保护原创成了刻不容缓之事。企业除了做到加强自主创新、及时申请专利等自我保护措施，还需要卖场的配合与支持。

　　在此次广东品牌家具与主流品牌卖场的战略合作研讨会上，厂商也借机向集体南下寻觅合作伙伴的卖场大佬们“讨教”维权的要领，并向品牌卖场寻求保护原创方面的援助。蓝景丽家总经理尹勃表示，蓝景丽家为协助厂家保护产品原创时制定了相应的保护制度，“我们要求厂家把自己的商品拍成照片在市场备案，之后进驻的厂家产品如果有仿造之嫌，厂家可以投诉，我们将负责把仿制的品牌撤掉”。北京城外诚家居文化广场常务副总经理杨春义也表示，对于仿冒名牌、抄袭品牌产品的厂商，城外诚不会欢迎和接纳，而对于自主品牌则给予扶持，对自主设计也有一系列优惠。

　　对此，业内有关人士认为，如果卖场与厂商联合抵制仿冒，对抄袭者会形成相当大的冲击力，卖场应该起到过滤网的作用，把缺乏自主创新的企业挡在门外。因此，坚持原创的品牌家具厂商，最好能选择与之定位相符的品牌卖场，也只有品牌卖场才会与厂商共同保护原创产品。