代理制：想说爱你不容易

　　代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势，但同时对于厂家来说又有不了解终端市场，不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场，如广东、上海的一些红木厂家开拓山东、北京等地的市场，都采用了代理制经销制销售，但代理制销售对红木厂家来说会存在一些弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。因此，红木家具代理销售，对于红木企业、代理商、消费者来说，想说爱你不容易。

订购销售：依靠口碑赢市场

　　红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务，并且产品质量很好，工艺水平也不错。久而久之该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑，实行订购销售。订购销售不需要任何费用，但这依靠企业长时间的诚信经营换来的。山东有些红木家具企业实行这种销售方式。

　　当然了，适合的营销方式是红木家具厂家依据企业的实际情况、结合市场特点制订的。并且在各种营销方式中，红木企业也是多种销售方式并存，以实现最大的市场销售。