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人物 背景
第一眼看到任萍,她的柔美中透露出一种刚气,这与她17年的军旅生涯有密切的关系。
任萍出生在山西的一个军人家庭。1969年,13岁的任萍背起行囊,走入了军队,一待就是17年。转业后,任萍被分配到农行工作,军队中“铁娘子”的品行在新的工作岗位中多次得到展现。在农行里,任萍又埋头苦干了10多年。
一次偶然的机会,她在逛家具商场的时候接触到了红木家具。第一次与红木家具有过“亲密接触”后,她就深深爱上了这种家具,家中的红木家具也渐渐多了起来。随着对红木家具认识和了解的加深,任萍有了一个梦想:“为何不把我喜欢的东西做成我的事业呢。”
2001年,离开工作单位后,任萍全身心投入了自己的红木家具事业中。做红木家具是一个高门槛的行业,创业之初根据预算,资金至少要200多万元。可任萍的那点点积蓄根本无法达到这个标准,为了能凑齐钱,她把所有的亲人、朋友找了个遍,终于达到了这个“最低标准”。凑齐钱后,又一座大山横在了任萍面前:没有货源。为了购买到原材料,她不远千里奔赴越南,亲自选购各种原材料。买回原材料后,任萍找到一家家具厂,对原材料进行深加工。
2002年,任萍的红木家具终于投入了市场。由于成都人对红木家具的了解甚少,又对其高额的价格望而却步,第一个月下来,任萍一件家具都没有卖出去。屋漏偏逢连夜雨。两个与她合伙的股东见大势不妙,向任萍提出了退股的要求。在父亲的支持下,任萍把钱退给了两个股东。此后,对父母深怀愧疚的任萍,事业便成了她唯一的寄托。很快,家具店又开张了。任萍至今还记得,第一笔生意卖了6万8千元钱。随着越来越多的人接受了红木家具,任萍的生意也一天天好了起来。如今的成都古越红木家具有限公司已拥有了自己的家具生产厂，资产上千万元。
人生感悟
记者：你今天的成功与17年的军旅生涯是否有关?
任萍：可以这么说,如果我以前没有当过兵,或者我父母没有当过兵,我可能今天不会成功。父母从小就教育我,做任何事情一定要有一个端正的态度,做任何事情都要做到问心无愧。在部队的10多年里,我懂得了一个道理,困难就像一个坎,你迈过去前面就会一片光明。我创业之初,困难重重。每当我事业陷入困境时,我就想到父母的教诲和部队里学到的道理。这些成为了我精神上的支持,我才能战胜无数的困难。
记者：在你看来,自己事业的成功,最重要的是归结于家人的支持,是这样吗?
任萍：在生意场上,亲人的支持胜过你拥有千万的金钱。我能够度过困难的时期,全靠亲人的支持。在生意场上,有很多见利忘义的人,所以很多人在生意场上感到孤独,觉得自己没有朋友。而让我一直不感到孤独的,就是我背后的一股力量,那是一种无穷的力量,那就是我的亲人们。
创业体会
记者：你说自己是先喜欢上了红木家具才了解了这个行业,最后才投身到这个行业中。这是否意味着,创业必须先有“爱”才有“业”呢?
任萍：在我看来,做任何一件事情,必须你要喜欢才能做得很好。爱能够让你对它更加执著。在这种前提下,你遇到困难或挫折后,才不会轻易放弃。当我第一次看到红木家具的时候,我就爱上了这种家具,甚至对它着了魔。在这种情况下,我对关于红木家具的任何信息都不抗拒,也正是因为我对它了解的深入,才让我看到其中的“生财之道”。
记者:成都红木家具市场并不像北京、上海、广东等地区属于一个热门行业,而且市场份额也不大。为何你一直选择在这里坚守呢?
任萍：随着社会的发展,成都现在已经发展成了一个多元化的城市。这几年,成都的经济水平也有所提高。我们调查发现,成都人有较强的消费能力,只是还有很多人不了解红木家具。今后随着宣传的推广,我相信会有更多的人了解红木家具,也会喜欢上红木家具。
记者：有人提出红木家具需要一种文化。你给红木家具塑造了一种什么样的文化?
任萍：留念、怀念。红木家具大多是仿造明、清两代的风格,这种风格本身就带有一种留念和怀念的感觉。红木家具自身带有一种古朴典雅感觉,如果再能给人一种留念、怀念的感觉,就能体现出产品的文化底蕴。我们在市场营销中发现,越是古老的东西,人们越不容易忘记。我们的产品也一直塑造着这种形象。
行业点评
记者：红木家具的价格一直比较高,它占的市场份额因此受到了限制。你怎样看待这种产品的营销?
任萍：我们是全国第一家提出原价回购的企业,就是考虑到高昂的价格会限制很多消费者的需求。我们提出只要使用古越红木家具两年以上,在无缺件、结构无损伤的情况下,如愿出售,本公司将按购买时的价格回购。红木家具的原材料,属于一种不可再生资源,而且随着国际市场红木家具原材料价格的日益攀升,红木家具的价格也在随着原材料价格波动。这就是这种营销策略生存的基础。
未来展望
记者：随着利益的驱使,目前红木家具行业出现了很多假冒品。假冒红木家具的搅局,将市场竞争推向了负面的高潮。你认为该怎样来应对?
任萍：真金不怕火来炼。一个喜欢红木家具的人,绝对不愿意去买假冒的红木家具。造假者只能生存一时,不能生存一世。市场是最有力的裁判者,市场总会有一天将这些造假者赶出市场。我唯一能做的就是继续做好自己的产品,继续与他们对抗下去。
记者：对于企业的将来,你有没有什么更大的理想?
任萍：不怕你笑话,我没有什么更大的理想。红木原材料属于不可再生资源,红木的生长期非常缓慢,等一棵小树苗长大后用来做成家具,起码要到几百年以后。原材料的减少,制约了企业的进一步发展。另一方面,家具工匠人才也越来越少。一个好的家具工匠,很多都是从10来岁就开始学习,再经过多年的学习后才能培养出来。现在很多人都不愿意从事这个行业,人才的缺少也限制了企业的发展。
（载于：《市场与消费报》)
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