备注：而知名度不高的品牌销售人员，经常会将责任推到品牌小知名度差的身上，认为卖不好是应该的，卖得好是意外的收获。这就提醒我们品牌的最高营销人员，如果你的品牌知名度不高而位置又差的话，请不要怪罪销售人员，你最好的办法是尽快加强品牌位置的建设，争取一个好的位置赢取丰富的客流；当然，如果暂时无法改变位置的现实，那么就请你尽快加强以下四方面的建设，否则，亏本是再所难免！

　　关注三:源自模范销售区域的利好信心建设。

　　聪明的品牌营销者一定会是刻意地打造某一区域模范样板市场的高手。因为，销售人员的另一信心来源是看到其他区域良好的销售形态和精美的店面包装，从而重建品牌信心，促进新的销量提升并最终实现腾飞。

　　我们建议品牌营销推广者一定要有计划有目的地定期邀请相应区域的经销人员到模范样板市场交流和学习，一方面肯定模范市场操作者的精诚合作和丰厚回报，；另一方面用成功的事实案例呈现给目前操作尚欠佳的地方，鞭策并提醒他们只要努力去做，一样可以获得属于他们各自的成功和殊荣。

　　关注四:源自培训的专业信心建设。

　　销售人员对企业背景的了解和认知，是取得良好销售业绩的重要保障。因此，一个好的品牌营销关键点是让品牌销售执行人员了解企业文化和公司长远发展规划，让其理解并认知公司的发展，最终成为公司发展的忠实支持者和保护者。

　　备注：我们发现，知名的品牌企业会每年定期组织销售一线人员到工作参考和学习，而一些知名度不高的品牌，不光不会组织参观学习，甚至连顶头上司见面机会都甚少，更不用谈深度沟通和指导了。因此，我们建议作为一名品牌营销最高领导，定期的组织学习是必不可少的，而专业技能的及时培训和市场信息的及时沟通，更是让销售人员感动和行动的关键。

　　关注五:源自店面包装设计的氛围信心建设。

　　一流的位置，配上精美的包装，即使品牌知名度不高，也一定能实现良好的销售业绩。近

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