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记北京劲飞红木家具厂总裁吴新建

作者:未知    图文来源:劲飞红木    点击数:    更新时间:2008-10-15

沉醉于古香情怀的企业家,吴新建

红木情结缘自孜孜不倦地追求
    1996年,一位浙江同乡来到北京准备办一家红木家具厂,找到吴新建帮忙。同乡建议:“你办公室里面摆一套红木沙发,肯定很气派。有一套酸枝木的沙发不错,八万五,只是工艺比较粗糙,我可以帮你加工一下。”出于同乡的感情,当时不懂红木家具的吴新建当即买下这套家具并付给同乡2万元的打磨加工费。没过多久,同乡到越南去采办酸枝木,吴新建托他带张床回来,又给了他2万元。后来吴新建从一个雕刻工嘴里了解到,这些东西远远值不了这些钱。
    在和那个雕刻工去了一趟广西之后,吴新建大开眼界。当时,京城市场的红木家具基本上都是从南方购进半成品再加工。1997年,吴新建从南方进了十几个集装箱的毛坯红木家具,他的劲飞红木家具厂就这样开张了。他想让那个同乡看看,什么叫做真正的生意人。
    成功的事业都是伴随着失败的教训。1999年春节刚过,一批客户突然打来电话要求退货,一下子就拉回来十几车的家具。到底退还了多少钱,连吴新建自己都不记得了。事件引起了骚动——“吴老板看来快完了”,4个车间主任跑了两个,厂子里的工人也走了一半。
    原来,在红木产地越南,许多家具厂雇用童工加工家具,而自己的红木家具几乎都是通过这个渠道进来的。将这批家具拆开后,他们发现,红木表面并不光滑,坑洼处用腻子补齐,用不了多久就出现了裂纹。而在当时,北京红木家具几乎都是以这种渠道进入市场的。
    这一事件让吴新建整整思考了一个星期。他意识到,“劲飞”要想成为红木家具里响当当的品牌,就一定不能再做越南货,就必须保证产品的质量。工人们说:“从今天起,咱们一榫一卯都不用越南的了。咱们要做自己的红木家具!”
    随后,吴新建将所有库存的越南半成品全部半价销售,残次品全部返工重做。接着,他又投资50万元建立了先进的烘干房,开料车间和木工制作设备,并将木工制造这个基础关键程序严格控制起来,一榫一卯丝毫不马虎。
    规模化、规范化、科学化,帮助吴新建迅速走出困境。劲飞家具出现了供不应求的局面。但是,这种满足感并没有维持太久。2001年,一位老客户对着一大堆“劲飞”展品,挑不出一件满意的来,便对吴新建说:“你的家具现代的东西比较多,原版明清家具比较少,多少给人以中低档的感觉。”一语提醒梦中人!吴新建醒悟到,高档红木家具已经成为许多富裕人家的标志,而自己的家具产品款式确实落后了。
这一年,吴新建重新进行了产品定位。他意识到,这是一个品牌至上的时代,品牌决定了产品的生命力。要做好“劲飞”红木家具这个品牌,就一定要为品牌注入诸如品质,公司理念,售前、售中、售后服务等新的内容。熟悉市场,知己知彼,及时调整企业战略步伐,才能在瞬息万变、胜负难料的商战中永远立于不败之地。


红木第一楼   红木王国中精彩一笔
    当时作为军人的吴新建曾经为部队办过一家红红火火的服装厂,产品还打进了国际市场。但与“劲飞”红木相比,那只能算是牛刀小试。而今的“劲飞”在京城红木家具企业中规模首屈一指,“红木第一楼”更是他铸造红木家具王国极为精彩的一笔。
    那是在2000年,吴新建办“劲飞”红木家具厂的两年之后。他经常琢磨着:“这么大个京城,怎么就没有一个专业的红木家具卖场呢?不行,我要办!”然而说说容易,真的要干起来,却并不那么容易。并不是没有人想到过要办这样一个卖场,也不是没有人想尝试,但在左思右想之后,他们都觉得投资风险太大。
    吴新建说,但凡他做生意,成功概率越小的他越有勇气去试一试,这些年来改行几次,没有一次是因失败而被迫他选的。做“红木第一楼”充满着悬念,他渴望击破悬念,给予自己一个肯定的答案。也许这是成功商人的本性。
    吴新建跑遍京城选地址,在西四环发现了现在的这个“红木楼”所在地。那时,它还只是一个汽配城,因为经营不景气,二楼3000平方米的面积对外出租。办事人员在接待他时,不住地上下打量他,问他是不是开玩笑。难怪呢,那天他穿着一身便装旧军服,怎么看怎么老土。总经理一见他,张口就说:“一年租金200万,一次性交齐,你租得起吗?”吴新建没有皱一下眉头,把它租下来了。如此,诞生了“红木第一楼。”
    机会总是与风险并肩而立。“红木第一楼”的名声越来越大,入驻的企业越来越多,问题也接踵而至。有顾客反映,“红木第一楼”名不副实,有些家具用材不是红木。这件事像一块大石头扔进水里,吴新建的心里“咕咚”一声。是啊,做生意贵在货真价实,“劲飞”的口号就是“实实在在”,虽说“红木楼”所售的家具标明材质,但号称“红木楼”卖出的货却并不都是红木,怎么也说不过去。于是,他琢磨着给自己动手术了。第一,所有入驻商家自查,看自己的产品有没有、有多少非红木制品。第二,请中国林科院红木专家到现场普查、鉴定、归类,摸清情况,售卖非红木的商家限期清理出场。第三,向社会公开承诺,“红木楼”不卖非红木,让顾客监督。那阵子,京城大大小小的媒体尽是这些个广告,说的都是这事儿。
现在,“劲飞”、“友联”、“元亨利”三家京城红木家具的知名品牌在“红木第一楼”大会师,形成三足鼎立之势,对此,吴新建又有了新想法:一、把“红木第一楼”真正做成国内超大型红木家具专业市场;二、把“红木第一楼”真正做成金字招牌,这里的家具,百分之百全红木,件件是精品;三、把“红木第一楼”做成全国知名红木家具企业的精品、极品集散地。

紫檀第一楼 木头构创的绚丽艺术
  紫檀是红木中的极品,在“红木第一楼的名号打响之后,吴新建自然想到要更上一层楼,为红木家具中的极品紫檀家具专门打造一个宫殿般的安身之所。有了设想,马上就干,劲飞紫檀第一楼就这样进入了紧锣密鼓的筹备阶段。
  不管是有意无意,至少在我们看来,吴新建为这个新的紫檀楼选择的位置,颇有深意。从老北京人的风水上讲,西部、北部是北京的上风上水之地,位于北京西北部的海淀区就打出了“上风上水上海淀”的宣传口号。这样的说法,无论是从地理上,还是现实中,都是有道理的。北京的西部、西北部,有玉泉山、香山、颐和园、圆明园等名胜古迹,历朝历代都是达官贵人避暑之地;北京的北部,更是在近年受到空前的重视,亚运会选择在北部,将于2008年举办的奥运会,也将主会场的地址定在紧邻亚运村的北部。
  吴新建的紫檀第一楼,就是在北京的北部。这样以来,他的红木第一楼在西边,紫檀第一楼在北边,一个西、一个北,上风上水的地界儿,被吴新建占全了。
  这个紫檀第一楼,比起红木第一楼,可要华贵多了。汽车往小汤山方向奔驰,一过天通苑,“劲飞紫檀第一楼的招牌就出现了,非常醒目。置身紫檀第一楼,仿佛身处古代的皇家居室。古色古香的迎宾仿古门楼、韵味十足的仿古门洞、按照居室规模布置的装修、错落有致的紫檀古典家具,让人不知不觉间感到心旷神怡。吴新建介绍说,这些仿古的装饰装修,整整花了3个月的时间,目的就是为了给顾客提供一个从装饰装修、到家具布置摆放的样板间。
  装修花了3个月,布置在这套居室里的紫檀家具,吴新建硬是准备了一年。这些家具上,雕刻着十八学士、十二金钗、山水画鸟、八仙八宝等传统图案,其雕刻工艺之精细、图案之精美、榫卯连接之精密,让人叹为观止。紫檀第一楼的面积不小,当大家问吴新建,是不是和红木第一楼一样,开放给其他企业入驻时,他摇了摇头说,不对外出租,这座紫檀楼,为了保证产品的品质只有劲飞一家做,不会让其他企业进来的。
  因为红木第一楼的鼎鼎大名,因为劲飞这个品牌所代表的过硬品质,所以,在紫檀第一楼尚未开业的时候,不少消费者就闻风而至,有的当场缴纳定金,定做紫檀家具。未开业先营业,这在京城商界,也算是新鲜事了。这是消费者给吴新建的最高奖赏。

实实在在  永不改变的宗旨
    吴新建有一句自勉的话:“实实在在做人,实实在在做事。”他不仅以此训诫员工,而且从公司创办伊始,就始终如一地将其贯穿到企业的经营理念和企业行为之中。
    “劲飞红木”得以市场认可,吴新建认为品质是最关键的。原材料都是他亲自到东南亚采购,确保真材实料。在材料处理上,汲取古代蒸、烘、烤、风干的工艺要诀。在工艺制作上,秉承传统,结合现代工艺,表面处理以擦漆和保持原木本色的蜡处理工艺,结合现代人审美情趣和生理特征需求进行外观设计,不仅材色悦目,纹理美观,结构细致,木香四溢,而且实用舒适。
另外,虽然“劲飞”一直保持着产品的高品质,但是却拒绝以“高价”面世。价格实在是“劲飞”的第二道撒手锏。为了保持低价,“劲飞”严格每一道工序管理,其成本比外地生产要低得多,故在价格上,“劲飞红木”比市场上同类产品普遍低20%以上。当然,服务也是不可或缺的一大因素。几年来,吴新建一直强调:在“劲飞”买的产品如有质量问题,两年内包修、包换。
随着红木家具频频推向市场,木材越来越稀少。为了保持“劲飞”红木的可持续性发展,吴新建带领资深工程师历时7年,几十次去海南寻找濒临灭绝的上等红木----香枝木(黄花梨),收集了50余吨旧房料。同时从印度购进了60余吨小叶檀上品原木。在老挝设办事处,购进了1500余吨老挝老料红酸枝。从缅甸购进了500余吨紫属花梨。他说,中国古代家具是中国文化的重要组成部分,是一部“木头构创的绚丽诗篇”,其历史悠久,自成体系,具有强烈的民族风格和东方特点。所以劲飞愿意去僻远的山区寻找珍贵的木材来弘扬这部诗篇,以这种珍稀木材自身的高雅材质、天然纹理和光润色泽,使家具产生了一种崭新的意韵,品质和独特的审美价值,并运用精湛无比的工艺,从而使中国古典家具在世界家具史上树起了一座光熠烁目的丰碑。
有人说,当今企业界,人大体可分为两种:一种人是想我能为世界留下什么!另一种人是想我能从这个世界得到什么!前一种人无疑在大地上留下了孜孜不倦、奋力拼搏的足迹,让精神的光芒照彻历史;后一种人如尘世间一片树叶,一阵风,一滴水珠,渺小如过眼云烟。吴新建理应属于前一种人——至少,他正带着古香情怀向前一种人努力靠拢。

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